¿Qué es una página de destino?
Una página de aterrizaje, en pocas palabras, es una página atractiva, elegante y limpia que capta inmediatamente la atención de los visitantes de su sitio.
Cuando se construye de forma innovadora, una página de aterrizaje puede actuar como la piedra angular de una exitosa campaña de sitios web de marketing online.
¿Por qué tanto alboroto por ellas?
“Las páginas de aterrizaje son el nuevo marketing directo, y todos los que tienen un sitio web son vendedores directos”. -Seth Godin
La página de aterrizaje es el lugar donde se producen las conversiones. Tener una página de aterrizaje efectiva puede convertir tu sitio web en una máquina de hacer dinero.
Según Marketing Sherpa, el 68% de las empresas B2B utilizan esas páginas para conseguir nuevos clientes potenciales para conversiones en el futuro.
Un negocio que gana $1000/día podría estar perdiendo más de $25K al año si la página de aterrizaje responde lentamente, dice el gurú del marketing en Internet, Neil Patel.
He aquí un ejemplo que ya es viejo, pero que sigue demostrando la importancia de construir bien una página de aterrizaje. En el año 2010, el presidente Obama fue capaz de recaudar 60 millones de dólares adicionales SOLO con la prueba A/B de la página que se creó para una campaña en particular.
Recuerde: sólo tiene un par de segundos para hacer o deshacer el trato.
Así que… ¡dale todo lo que tienes!
¿Qué hace que una página de aterrizaje funcione como una máquina de conversión? ¿Cuáles son los mejores elementos que debe incorporar su página de captación de clientes potenciales para que incluso el visitante más reacio a su sitio vote a su favor?
Para responder a estas preguntas, echemos un vistazo a siete de los principales elementos que debe tener en cuenta al diseñar su página de aterrizaje.
7 formas de cautivar a los usuarios con las páginas de destino
1. Crear titulares convincentes
El titular de su página es lo primero que verán y leerán sus visitantes. Por lo tanto, tiene sentido elaborar un titular asesino que les impacte al instante.
Hace años, Basecamp cambió su página de aterrizaje estándar basada en los beneficios/características del software por una imagen de un cliente real.
Basecamp convirtió el titular en una cita que resumía las principales ventajas que recibía la empresa del cliente.
El resultado fue un aumento masivo de la tasa de conversión en un 102,5%.
Aquí tienes algunos consejos para crear titulares impactantes.
• Ser útil
Cuando escriba el titular de su página de aterrizaje, recuerde conectar con los temores y deseos de sus visitantes.
Según Kissmetrics, Carelogger aumentó su tasa de conversión en un 31% cuando su titular se centró en el miedo y el deseo de su público objetivo.
• Ser urgente
Anime a los usuarios a actuar ahora mismo proporcionando una fecha límite o dando algunas ofertas útiles. Esta estrategia puede hacer crecer fácilmente su base de lectores y obligarlos a actuar.
• Llamar la atención
Sus palabras deben provocar emociones entre sus usuarios. Siempre es conveniente elegir adjetivos vívidos para este propósito.
Algunas palabras poderosas que puedes utilizar son:
• Asombroso
• Nunca antes visto
• Costes elevados
• Poder
2. Utilice los vídeos para contar su historia
Las páginas de aterrizaje con vídeos pueden aumentar la tasa de conversión en casi un 80%, según EyeView Digital. Además, estadísticas recientes revelan que el 95% de los usuarios retienen los mensajes de los vídeos.
Los vídeos proporcionan un compromiso pasivo. Con un esfuerzo mínimo, los visitantes pueden descubrir exactamente lo que usted quiere transmitir.
Muchos vendedores no saben lo que es un mapa de calor. Así que CrazyEgg contrató al equipo de Demo Duck para señalar las razones por las que las pequeñas empresas necesitan algo más que Google Analytics para mejorar sus conversiones.
¿Crees que los visitantes abandonarán esta página?
Nunca.
Algunos puntos importantes a tener en cuenta al crear un vídeo en una página de aterrizaje son:
Utilice una miniatura tentadora para atraer y convertir a su audiencia.
Ponga su vídeo por encima del pliegue.
Haz que tu vídeo sea lo suficientemente sustancioso como para que resulte interesante para tu público objetivo.
Intenta incluir una transcripción del vídeo. Algunas personas querrán ver el vídeo, otras querrán leerlo y a otras les encantará la idea de hacer ambas cosas.
¿Cuál es el secreto?
Según Entrepreneur, si una imagen vale más que mil palabras, un gran vídeo equivale a 24k palabras por segundo.
A la gente le encantan los vídeos. The Guardian incluso afirma que los vídeos serán el futuro del marketing de contenidos.
Cisco afirma que los vídeos representarán aproximadamente el 79% del tráfico de consumidores en Internet en 2020.
3. Cree un efecto 3D con el desplazamiento de paralaje
Con la ayuda del parallax scrolling, el fondo de su página de aterrizaje se mueve a una velocidad reducida en comparación con el primer plano.
Esta característica da lugar a un efecto 3D cuando los visitantes se desplazan por la página.
¿Qué tiene de bueno el efecto de desplazamiento?
Le permite contar su historia en su página de aterrizaje. Permite a sus visitantes saber más sobre sus servicios o productos.
Si utilizas un copy efectivo con parallax scrolling, el resultado será una página muy persuasiva y profesional.
4. Señales de confianza
Las mejores páginas de aterrizaje hacen un uso adecuado de las señales de confianza.
¿Por qué utilizan esta táctica?
Las señales de confianza indican a los visitantes que su marca y sus ofertas son creíbles. Estas señales pueden adoptar diversas formas, como testimonios, avales de clientes anteriores, etc.
FiveStars ha hecho un trabajo fantástico al proporcionar indicadores de confianza en su página de aterrizaje. La empresa muestra “resultados probados” y testimonios de clientes, así como cierta información personal sobre la actividad del sitio web.
Otra herramienta sólida que actúa como señal de confianza son las insignias de confianza. No son más que logotipos de empresas conocidas con las que se ha trabajado en el pasado.
Cuando utilices señales de confianza, incluye siempre lo siguiente:
• Testimonios de clientes
• Sellos de terceros
• Distintivos fiduciarios
• Política de privacidad
5. Utilice Gifs para demostrar sus productos
Demostrar el funcionamiento de tu producto es muy importante.
Los gifs explican cómo se puede utilizar su producto de forma más rápida y persuasiva que los vídeos.
Los profesionales del marketing se están dando cuenta de la importancia de los gifs. Se han convertido en el elemento de referencia para las empresas que buscan un mayor compromiso en las redes sociales.
Ahora que Facebook permite a las marcas publicar Gifs y que Twitter también está introduciendo los vídeos de reproducción automática, no cabe duda de que merecen un lugar en su página de aterrizaje.
Los gifs son los mejores sustitutos de los vídeos en las páginas de destino.
De hecho, son mucho más rentables en comparación con los vídeos cuando se trata de demostrar visualmente un servicio o producto.
Los gifs también están ganando popularidad, sobre todo en las tendencias de marketing móvil de este año, por lo que hay que tenerlos en cuenta.
PineGrow utiliza un Gif en su página de aterrizaje para explicar cómo los usuarios pueden construir sitios web responsables más rápidamente.
6. Regalar ofertas
Una oferta es algo que das a tus visitantes a cambio de que hagan lo que tú quieres.
Las ofertas pueden incluir descuentos, cupones, una versión gratuita de su producto, una prueba gratuita, un regalo a juego o un libro blanco.
Hay algunas estrategias que puede utilizar.
Un sitio web que pague facturas puede ofrecer a los usuarios 10 dólares por la primera factura que paguen. Los usuarios tendrían que inscribirse en el servicio y vincular sus cuentas a él.
Una empresa de consultoría podría ofrecer una consulta gratuita de 60 minutos, que podría consistir en una reunión para describir cómo la agencia puede ayudar a la gente.
Industrial Strength Marketing ofrece a los posibles clientes una guía gratuita para crear sitios web aptos para móviles.
7. Poner el titular y el formulario en dos columnas
Al dividir la pantalla en dos columnas, puede mostrar varios elementos de la página con el mismo grado de prominencia.
¿Cree que el formulario de su página de aterrizaje merece la misma atención que su titular o subtitular? ¿Pueden tener un impacto acumulativo en sus visitantes?
Aunque no existe una fórmula exacta para crear una página de aterrizaje ideal, hay algunas reglas generales para mejorar sus posibilidades de hacer una que destaque.
¿Quiere conseguir un alto porcentaje de conversiones este año?
Entonces no olvides seguir los pasos anteriores al crear tus páginas de aterrizaje.
Source by Nizaar Gherfal
